Salderingsregeling stopt 1 januari 2027 — wat betekent dit voor elektriciens?

De salderingsregeling voor zonnepanelen stopt definitief op 1 januari 2027. De Wet beëindiging salderingsregeling is in 2024 aangenomen door de Tweede Kamer en in 2025 door de Eerste Kamer — geen geleidelijke afbouw, maar een harde streep. Voor elektriciens die PV-systemen verkopen en installeren verandert er veel: terugverdientijd-berekeningen, advies aan klanten, offerte-templates en thuisbatterij-kansen. Hier de praktische impact en wat je vandaag moet aanpassen.

Wat is de salderingsregeling — en wat verandert er precies?

Onder de huidige regeling mag je klant alle stroom die hij teruglevert aan het net 1-op-1 wegstrepen tegen wat hij afneemt. Levert hij in juli 300 kWh terug en verbruikt hij in december 300 kWh extra, dan staat de teller netto op 0. Op de jaarafrekening telt alleen het saldo. Effectief krijgt hij dus de volle leveringsprijs (rond €0,30/kWh) voor zijn teruggeleverde stroom.

Per 1 januari 2027 vervalt dit. Vanaf dan geldt:

• Direct verbruikte zonne-stroom — wordt nog steeds direct van zijn meterstand "afgetrokken" (eigen gebruik = niets afnemen van het net = geen kosten). Dit blijft het meest voordelig.
• Teruggeleverde stroom — wordt apart vergoed door de energieleverancier tegen de terugleververgoeding. Geen wegstreping meer.

De wet legt vast dat de terugleververgoeding tot en met 2030 minimaal 50% van het kale leveringstarief moet zijn (dat is het stroom-tarief exclusief energiebelasting, ODE en BTW). De ACM houdt toezicht.

Financiële impact — saldering vs. terugleververgoeding

Het verschil per kWh is groot. Onderstaande tabel laat zien wat een kWh teruggeleverde stroom in beide situaties oplevert (orde van grootte, exacte vergoedingen verschillen per leverancier):

De netto-vergoeding kan flink lager uitvallen omdat sommige leveranciers vaste of variabele terugleverkosten doorberekenen. Adviseer klanten om dit expliciet bij hun energieleverancier op te vragen vóór ze rekenen op een bepaald rendement.

Wat dit betekent voor de terugverdientijd

Bij standaard-systemen (10-12 panelen, ca. 4-5 kWp) verschuift de terugverdientijd grofweg als volgt:

De boodschap richting klanten verandert dus: het profiel van het huishouden bepaalt de business case, niet alleen het aantal panelen op het dak. Dat heeft gevolgen voor je verkoop-gesprek én voor de cijfers op je offerte.

Vier dingen die je in je offertes moet aanpassen

1. Terugverdientijd opnieuw berekenen

Veel offerte-templates rekenen nog met 1-op-1 saldering. Dat klopt voor installaties die vóór 1 januari 2027 in bedrijf gaan, alléén voor het deel van 2026 dat nog overblijft. Voor de jaren ná 2026 moet je rekenen met de terugleververgoeding én eigen-verbruik-percentage. Splits het uit:

• Eigen verbruik = directe besparing × leveringstarief
• Teruglevering = teruggeleverde kWh × terugleververgoeding (laat klant zelf navragen bij leverancier)

2. Eigen-verbruik-percentage realistisch inschatten

Onder saldering maakte het eigen-verbruik-percentage niet uit (alles werd toch afgerekend tegen leveringsprijs). Vanaf 2027 is dit het belangrijkste cijfer in je offerte. Vuistregels op basis van Milieu Centraal:

• Standaard gezin zonder maatregelen: ~30% eigen verbruik
• Met "verbruik verschuiven" (vaatwasser/wasmachine overdag): ~35%
• Gezin met EV (slim laden overdag): ~50%
• Met thuisbatterij van 5 kWh: ~60%
• Met grote batterij (10-15 kWh) + EV + warmtepomp + slim energie-management: 70-80%

Belangrijk om aan klanten uit te leggen: 100% eigen verbruik is niet haalbaar. Een batterij is altijd te klein om de zomer-overschot voor de winter te bewaren. Het gaat om de daily mismatch tussen opwekking (overdag) en verbruik (avond/ochtend).

3. Thuisbatterij standaard als optie

Een thuisbatterij van 5-10 kWh schuift de business case fors in het voordeel van de klant. Bij teruglevering boven 3.500 kWh/jaar wordt een batterij vrijwel altijd terugverdienbaar binnen 8-12 jaar. Neem de batterij standaard mee als optie in je offertes, ook als de klant er niet om vraagt. Twee posten:

• Materiaal: thuisbatterij (€3.500-€7.000 voor 5-10 kWh) + omvormer compatibility
• Arbeid: installatie + configuratie (€500-€900)

4. Dynamische contracten + slim laden

Een dynamisch energiecontract (uurprijzen) wordt na 2027 interessanter omdat je klant kan kiezen wanneer hij stroom afneemt of teruglevert. Combineer dit met een slimme omvormer of thuisbatterij-management — bied het in je offerte aan als "energie-management-pakket". Voor elektriciens met affiniteit voor smart-home: extra omzet-laag.

De rush voor 1 januari 2027 — wat klopt er en wat niet?

Klanten zullen je vragen of ze "snel nog" moeten installeren. Wees eerlijk: er is wel een tijdvoordeel, maar geen permanent voordeel.

Wat klopt

• Installeer je vóór 1 januari 2027, dan profiteer je van de resterende periode salderen op de inmiddels terug-leverde kWh's.
• Levertijden lopen op: panelen, omvormers en thuisbatterijen kunnen schaars worden in najaar 2026 door inhaal-vraag. Vroeg plannen is praktisch verstandig.
• Sommige leveranciers introduceren al in 2026 voorwaarden die de overgang naar 2027 voorbereiden — vraag klanten hun contract na te lezen.

Wat niet klopt

• "Wie nu installeert mag blijvend salderen" — onjuist. Bestaande installaties verliezen óók hun salderings-recht per 1 januari 2027.
• "Na 2027 zijn zonnepanelen niet meer rendabel" — onjuist. Met goed eigen verbruik en eventueel een thuisbatterij blijft de business case gezond.
• "De wet wordt vast nog uitgesteld" — was waar in eerdere jaren (uitgesteld in 2023 en 2025), maar de huidige wet is in 2024 én 2025 aangenomen door beide Kamers en is definitief.

Veelgestelde vragen van klanten — antwoorden voor elektriciens

"Krijg ik nog wel iets voor mijn teruggeleverde stroom?"

Ja, een terugleververgoeding. De wet schrijft voor: tot en met 2030 minimaal 50% van het kale leveringstarief. In 2027 betekent dat orde van grootte €0,05-€0,08/kWh wettelijk minimum. Praktisch ligt het netto-bedrag vaak lager (€0,005-€0,03) door eventuele terugleverkosten. Verwijs klanten altijd naar hun eigen energieleverancier voor de exacte vergoeding.

"Kan ik mijn omvormer beter zo instellen dat hij niet teruglevert?"

Ja, dat heet "zero-export" of "no feed-in". Voor een deel van de markt wordt dit een serieuze optie: panelen produceren alleen voor eigen gebruik en stoppen wanneer er geen vraag is. Dat verkleint je systeem-rendement maar voorkomt dat je gratis (of zelfs met negatieve marge bij hoge terugleverkosten) terug-levert. Bouw deze optie in als configuratie-keuze bij omvormer-installatie.

"Heeft een thuisbatterij echt zin?"

Bij teruglevering boven ca. 3.500 kWh/jaar — bijna altijd. Bij minder vooral als de klant een EV of warmtepomp heeft (energie-management). Onder de 1.500 kWh/jaar teruglevering is een batterij meestal niet rendabel binnen de levensduur (10-15 jaar). Reken het altijd uit per klant — geen standaard advies geven.

Capaciteits-richtlijn:

• 5 kWh — standaard gezin, 8-12 panelen, geen EV/warmtepomp. Verhoogt eigen verbruik tot ~60%.
• 10 kWh — gezin met EV óf warmtepomp.
• 15 kWh of meer — gezin met EV én warmtepomp én groot PV-systeem.

"Wat doe ik met mijn bestaande zonnepanelen?"

Niets fysieks veranderen. Maar wel: contract bij energieleverancier opnieuw bekijken (terugleverkosten?), en eventueel een thuisbatterij overwegen als teruglevering hoog is. Dit is een verkoop-kans voor jou: bij elke bestaande PV-klant in jouw klantenbestand kan je in 2026 contact opnemen met een batterij-quote.

Wat dit betekent voor jouw bedrijf — checklist

1. Update je offerte-template vóór zomer 2026 — terugverdientijd-berekening op nieuwe situatie.
2. Bel je bestaande PV-klanten in tweede helft 2026 voor batterij-aanbieding.
3. Voeg "zero-export"-configuratie toe als standaard-optie bij nieuwe omvormers.
4. Train je verkooppraatje — eigen-verbruik wordt het centrale verkoop-argument, niet meer "saldering = besparing".
5. Plan voorraad voor Q4 2026 — verwacht inhaal-vraag op panelen, omvormers, batterijen.
6. Bekijk dynamische energiecontracten als upsell-mogelijkheid (sommige leveranciers betalen partner-fee voor doorverwijzing).